卖茶小妹与种茶大叔的故事

浏览量:984 时间:2017-10-24

记得今年夏天,小编在网上选购衣服的时候,发现不少店家的首页都配有一张非常醒目的图,上写:“质量不好,我嫁给你”。这种奇葩的营销模式引来不少争议,现在再搜索,这些图片已经全部撤销了。

但这种举牌写字宣传的模式却延伸至茶叶。当然,他们的内容不能写这个,估计是所有单身网友都想买质量不好的产品以结束单身生活。卖茶的店家牌子的内容一般都是:父亲制茶我卖茶。

大家都是举牌子写内容,如果说当时卖衣服用这种方式是哗众取宠,那么,卖茶叶则是大打温情牌。

无论是父亲也好,姥爷、奶奶也罢,文案几乎是同一个套路:

首先介绍家庭背景:父亲是一位资深茶农,家里世代与茶叶打交道。

然后,为什么要卖茶,原因大概有以下三种:

1.受环境及家庭影响,走上制茶、卖茶之路;

2.姥爷只会制茶,不会卖茶,中间的利润都被茶贩子赚走,看着很是心疼,因此决定开个网店,自产自销;

3.为了改善父辈们面朝黄土背朝天的境况,想让更多的朋友喝到良心茶,多艰难都要坚持下去。

最后,介绍自家茶叶的优势,大量的茶园(茶山)图片、父亲制茶过程的图片、自己辛苦采茶的图片,客户好评的截图,再到千篇一律的售后说明等等。

所有图片都普普通通,没有过多PS痕迹,而且一定要有茶小妹和父亲出镜。茶小妹有多朴素就多朴素,不能化妆,全部素颜,样子不能说美丽,但未至于难看,总之就是平平无奇。

还有一类就是回乡创业。

有趣的是,一家销售铁观音和另一家销售金骏眉的店家,在结尾的文案开头,语句差不多一模一样。(你们找的第三方代运营,都是同一家吧)

其实,这些大打温情牌的内容,小编不能说是假的。毕竟没去过现场,不能妄下断言。只是文案毕竟是由文字、图片、视频组成,这些元素可以编一个很美丽的故事,也可以勾起你埋藏于心的情怀,目的只有一个,就是让你买茶。

茶叶好不好卖,靠质量说话。如果文案打动你,不妨买一点试试,好喝继续光顾,不好喝也就没有下次了。你的价格再便宜,文案说得最能打动人心,茶叶质量不过关,就没有回头客,也就没有复购率,甚至还有差评,那店铺就难以维持了。

只是,到那时候,千万不要举牌写着:“茶叶不好喝,我嫁给你”。